A Labotrat, marca brasileira de cosméticos fundada por Raquel Carvalho em 2012, nasceu de um pequeno laboratório comercial em Fortaleza e hoje fatura mais de R$ 200 milhões, com presença em mais de 100 mil pontos de venda no Brasil. A empresa detém cerca de 70% do mercado de esfoliantes vendidos no varejo nacional e disputa a liderança em categorias de limpeza facial, competindo com marcas tradicionais do setor.

Raquel Carvalho, CEO e fundadora, começou aos 12 anos fazendo cursos artesanais de cosméticos e formou-se em farmácia industrial. Antes de criar a Labotrat, abriu uma loja de cosméticos para entender o comportamento do consumidor. “Não adianta nada você saber produzir algo maravilhoso se você não sabe vender”, afirmou em entrevista ao podcast Do Zero ao Topo, do InfoMoney.

A marca ganhou destaque nacional com embalagens coloridas e nomes de frutas, viralizando nas redes sociais. Em 2023, um produto fez sucesso no TikTok. “A cada 10 esfoliantes vendidos nos pontos de venda, 7 são da Labotrat. Disputar essa categoria com gigantes centenárias é maravilhoso”, disse Raquel.

Durante a pandemia, a empresa aproveitou a demanda por álcool em gel para manter a operação ativa e fortalecer a presença digital. Em seguida, iniciou uma expansão agressiva para outros estados. Atualmente, a Labotrat possui cerca de 14 mil metros quadrados de operação industrial e fabrica 350 mil produtos por dia, volume suficiente, segundo a fundadora, para lotar o Maracanã diariamente.

A empresa mantém laboratório, indústria, logística e desenvolvimento de produtos internamente, o que, segundo Raquel, permite mais velocidade para lançar produtos e responder às tendências. A estratégia é evitar categorias saturadas e apostar em inovação. “Quando você vai em cima de algo novo, realmente você performa. É mais difícil, mas quando o consumidor entende o que você quer comunicar, é disruptivo”, afirmou.

A Labotrat já opera em países da América Latina e iniciou a entrada no mercado europeu. “Hoje a gente já tem uma cobertura do Brasil até o México. Na Europa também já temos um distribuidor oficial iniciando Portugal e Espanha”, disse André Rios, diretor comercial e de marketing. A empresa planeja alcançar R$ 1 bilhão em faturamento até 2030.

O podcast Do Zero ao Topo, do InfoMoney, traz semanalmente histórias de empreendedores de destaque no mercado brasileiro, compartilhando desafios e estratégias de negócio.

Com informações de InfoMoney.